Descubre el Secreto de la Publicidad que Triunfa
Estás a punto de descubrir un principio fundamental que ha resistido la prueba del tiempo en el mundo de la publicidad y que contrarresta a la sobre exposición de publicidad.
¿Te has dado cuenta que hay una sobre exposición a la publicidad en redes sociales, televisión, radio, volantes y otros medios?
La mayoría de las personas que podrían ser clientes de tus productos o servicios están en modo anti-anuncios.
Pero
¿Sabías que esta situación no es nueva?
Aunque parezca increíble, ¡Hace más de un siglo, las empresas enfrentaban el mismo desafío de sobreexposición publicitaria!
Sí, leiste bien…hace más de un siglo
Por suerte, hubo un experto investigador en publicidad y comportamiento humano que pudo identificar la solución y publicó en 1885 un ensayo llamado «Publicidad de Éxito»
En el artículo describe sobre el principio de influencia más poderoso del marketing, que permite a las empresas destacarse y diferenciarse de la competencia, capturando una parte significativa del mercado.
No importa la velocidad que cambia la tecnología y que aparezcan nuevos medios de marketing, este principio es atemporal y servirá para cualquier nicho de mercado hoy, mañana y dentro de cientos de años.
Ese principio se llama El Poder de la Repetición.
La primera vez que la gente mira un anuncio, ni siquiera lo ve.
La segunda vez, no se dan cuenta.
La tercera vez, son conscientes de que está ahí.
La cuarta vez, tienen una fugaz sensación de que lo han visto antes en algún otro
sitio.
La quinta vez, leen el anuncio.
La sexta vez, meten sus narices en él.
La séptima vez, les empieza a irritar un poco.
La octava vez, empiezan a pensar, «Aquí está ese maldito anuncio de nuevo».
La novena vez, se empiezan a preguntar si se están perdiendo algo.
La décima vez, preguntan a sus amigos y vecinos si lo han probado.
La undécima vez, se preguntan cómo puede el anunciante pagar tantos anuncios.
La duodécima vez, empiezan a pensar que debe tratarse de un buen producto.
La decimotercera vez, empiezan a sentir que el producto tiene valor.
La decimocuarta vez, empiezan a recordar que desde hace tiempo desean un producto exactamente igual.
La decimoquinta vez, empiezan a anhelarlo por no poder permitírselo.
La decimosexta vez, aceptan que lo comprarán en algún momento.
La decimoséptima vez, apuntan que tienen que comprar el producto.
La decimoctava vez, maldicen que la falta de dinero no les permite comprar un producto tan maravilloso.
La decimonovena vez, cuentan cuánto dinero tienen con mucho cuidado.
La vigésima vez que el cliente potencial ve el anuncio, compra lo que está ofreciendo.
—Thomas Smith, Successful Advertising (Publicidad de Exito) 1885.
Este principio, descrito por primera vez por Thomas Smith en 1885, revela cómo el poder de la repetición aplicado a una serie de anuncios puede transformar la percepción y el comportamiento del consumidor.
Es interesante observar cómo, a lo largo de las exposiciones repetidas, el cliente potencial pasa de ignorar completamente a prestar ATENCIÓN al anuncio, luego a sentir INTERES y finalmente a desarrollar el DESEO que lo motiva pasar a la ACCIÓN de comprar el producto o servicio anunciado.
¿Cómo funciona El Poder de la Repetición en la mente del Consumidor y cómo se benefician los negocios?
1. Construcción de familiaridad y confianza: La repetición de un mensaje o una marca permite que los consumidores se familiaricen con ella y construyan confianza en su calidad y credibilidad.
2. Refuerzo del mensaje: Cada exposición adicional refuerza el mensaje inicial, lo que aumenta la probabilidad de que los consumidores lo recuerden y lo consideren en el futuro.
3. Superación de la resistencia inicial: En muchos casos, los consumidores pueden ser inicialmente escépticos o reticentes a probar un nuevo producto o servicio. La exposición continua al mensaje de venta ayuda a superar esta resistencia al proporcionar múltiples oportunidades para que los consumidores se familiaricen con la oferta.
4. Efecto de mero exposición: Según este efecto psicológico, estar expuesto repetidamente a un estímulo aumenta la preferencia del individuo por ese estímulo, incluso si no hay una razón objetiva para preferirlo. Esto significa que la simple exposición repetida a un mensaje puede aumentar la probabilidad de que un consumidor se sienta atraído por ese mensaje y considere la marca o el producto asociado.
5. Aumento de las ventas: Simplemente, posicionarse en la mente de tus posibles clientes, hace que seas la primera opción cuando se decidan por obtener el producto o servicios que vendes, ganándole a tu competencia.
En el mundo de la publicidad, el Poder de la Repetición es un principio fundamental que ha resistido la prueba del tiempo.
La idea es simple pero poderosa: a medida que las personas ven un anuncio una y otra vez, comienzan a notarlo, a recordarlo, a generar familiaridad y, finalmente, lograr la suficiente confianza para que actúen y compren.
Este proceso puede llevar tiempo, pero con cada exposición repetida, el mensaje se arraiga más profundamente en la mente del consumidor, creando una conexión duradera entre la marca y el individuo.
Es importante reconocer que, si bien un solo anuncio puede captar la atención, rara vez es suficiente para generar interés y deseo de tomar una acción inmediata por parte del consumidor.
Los negocios que esperan resultados rápidos con un único anuncio publicitario están destinados a decepcionarse.
En cambio, aquellos que comprenden y aplican el poder de la repetición son los que realmente triunfan en el mundo de la publicidad.
Por último, en lugar de buscar soluciones elaboradas o distraerse con el síndrome del «objeto brillante» tratando de encontrar la última estrategia ninja de marketing, las empresas deberían enfocar sus esfuerzos publicitarios en el Poder de la Repetición para abordar el desafío de la sobreexposición publicitaria.
¿Qué sigue ahora?
Ya puedo imaginar lo que estás pensando y me quieres preguntar…
Manuel «¿Entonces debo repetir el mismo anuncio una y otra vez?»
¡Por supuesto que no!
No se trata de repetir lo mismo hasta el cansancio, sino de encontrar nuevas formas de decir lo mismo, enfatizando la misma idea desde diferentes ángulos o enfoques para mantener la frescura y el interés.
¿Quieres saber cómo hacerlo?
Descarga la Guía para Negocios: Cómo Aprovechar el Poder de la Repetición en tus Estrategias de Marketing Digital.
Esta guía ofrece consejos y ejemplos prácticos para que desarrolles tus contenidos publicitarios y logres que tu marca sea más pegadiza que el «Pa’ Tipos Como Tuuuuuú» de Shakira, anclándote en la mente de tus potenciales clientes y haciendo que terminen tarareando tu empresa, producto o servicio.
Deja tu correo, preferiblemente de Gmail, y recibe la guía en tu buzón.
¿Qué crees que sucedería si tú decides implementar este principio de marketing mientras tu competencia no lo hace?
La respuesta es clara: ¡ganarías terreno!
El poder de la repetición es una herramienta clave para diferenciarte y captar una mayor porción del mercado. Si lo aplicas estratégicamente, estarás un paso por delante de quienes solo se quedan en la teoría.
Ahora, piensa en cuántos dueños de negocios leerán este artículo pero no tomarán acción.
Creeme, la naturaleza tiende a la comodidad, tiende a la inacción.
Sin embargo, tú tienes la oportunidad de marcar la diferencia. Da el siguiente paso, implementa este principio y comienza a superar a tu competencia.
Haz crecer tu empresa. Descarga la guía, sólo necesitas dejar tu correo de Gmail para obtenerla.